程皖川 · 战略市场与业务增长负责人

≥15%

年度活动商机转化率

≥80%

客户画像覆盖率

≥70%

竞对策略预判准确率

≥98%

数据准确率

关于我

现任中徽机电科技股份有限公司市场运营中心负责人，实际主持部门全局工作。拥有 11 年 ToB 市场营销、业务运营及企业数字化实践经验，具备从市场洞察、战略规划到策略落地的完整业务闭环能力。

主导建立战略洞察体系，提炼"三好策略"营销方法论（好市场、好客户、好项目），推动市场情报、客户画像、销售运营及 AI 数字化体系建设，实现从"被动等标讯"向"主动找机会"的经营转型。

深度实践 AI 工具（ChatGPT / Claude / Codex / DeepSeek / Workbuddy），主导研发中标分析 Agent、AI 机电晨报仪表板、 销售驾驶舱等数字化产品，构建"AI + 市场运营"复合型能力体系。

五看三定三好策略 PEST 分析波特五力 SWOT 分析

🎯

职业定位

以市场洞察发现增长机会
以战略策略推动业务突破
以 AI 数字化提升组织效率

🤖

管理理念

推崇"AI + 人"协作模式 —— AI 不是替代人，而是放大人的能力边界。通过分析、建模、策略制定、执行推动、复盘优化形成业务闭环。

核心能力

战略洞察

行业研究、市场分析、竞争分析、增长机会识别，熟练运用"五看三定"方法论

体系建设

市场情报体系、客户画像体系、销售运营体系、SOP 标准化建设

业务增长

客户开发、市场策略、销售赋能、经营分析，商机转化率 ≥15%

组织协同

跨部门推动、团队管理、管理层决策支持，实际主持部门全局工作

AI 数字化

大模型深度应用、AI 工作流、Agent 研发、数据可视化

能力模型

基于 11 年 ToB 实践经验自评

工作经历

中徽机电科技股份有限公司

2022.07 — 至今

市场运营中心 · 运营主管（实际履行市场总监职责）

统筹市场战略、品牌运营、销售运营、标讯管理及市场数据分析，从 0 搭建战略洞察体系，推动 AI 工具在市场研究、方案设计、知识沉淀中的落地应用。

🔭 战略洞察与市场研究

· "五看三定"季度战略校准，输出管理层决策建议
· 提炼"三好策略"营销方法论，机会转化目标 ≥20%
· 聚焦半导体/储能/高端显示/CPO 赛道，建立内部调研网站
· 监测 5+ 核心友商，竞对预判准确率 ≥70%
· 每月行情分析简报，支撑投标报价与成本管控

📣 品牌运营与市场活动

· 年度策划执行行业活动 ≥6 场，商机转化率 ≥15%
· 开发维护协会/设计院/总包/业主关系，年新增 ≥5 家
· 统筹 GEO/SEO 优化与官网内容管理，精准获客
· 主导品牌合规审查与对外授权管理

📊 市场数据与客户资产

· 上线信息共享平台，覆盖客户/竞品/行业/政策四类数据
· 客户画像覆盖率 ≥80%，支撑精准营销
· 每月数据报告，准确率 ≥98%，提交及时率 100%

📈 销售运营与组织协同

· 构建五位一体体系，推进销售六化建设
· 主导销售政策体系（定价/返利/折扣/渠道）制定与复盘
· 建立客户/项目开发 SOP，跟进销售全过程
· 搭建销售报表体系，数据准确度 ≥98%

🤖 AI 数字化能力建设

· 深度应用 ChatGPT/Claude/Codex/Workbuddy 等工具
· 主导"中标分析 Agent"研发，辅助投标决策
· 搭建"AI 机电晨报"仪表板，晨报自动化生产
· 参与销售驾驶舱建设，ECharts/Recharts 可视化

新东网科技有限公司（安徽联通运营服务商）

2021.09 — 2022.07

用户运营 · 安徽联通项目运营负责人

●200W+ 企微矩阵运营：管理安徽联通微信社群 200W+ 粉丝矩阵，搭建运营框架与分层运营策略
●活动策划运营：制定线上线下活动方案与执行节奏，全流程数据监控与效果复盘，持续优化 ROI

●用户增长与留存：搭建活动与用户体系、优化补贴策略、改进产品体验
●数据分析与洞察：多渠采集分析用户与产品数据，输出运营优化建议，驱动产品迭代

合肥邦富信息技术有限公司

2015.09 — 2021.08

ToB 大客户销售 / 企业数字化解决方案顾问

●大客户开发：负责上市公司、百强企业、政府单位 CIO 的开发与维护
●解决方案销售：结合 OA、钉钉、企业微信，定制 SaaS 解决方案，推动商机转化签约

●私域运营与裂变：C 端用户维系与私域社群管理，激活沉默用户、唤醒老用户
●6 年业绩沉淀：深耕企业信息化赛道，具备从 0 到 1 开发与 1 到 N 深度经营能力

代表项目

🏭

电子信息制造产业战略开拓

基于 AI 产业趋势研判，推动公司布局半导体、储能电池、高端显示、CPO 等电子信息类客户，拓展市场增量空间。

🎯

"三好策略"营销体系建设

建立"好市场、好客户、好项目"方法论，形成营销团队统一市场判断标准，推动从被动接单向主动经营的转型。

🗺️

市场洞察与情报体系建设

从 0 建立行业、客户、竞品、政策四维信息体系，上线信息共享平台，为管理层决策提供数据支撑。

👥

客户资产运营体系建设

建立客户分类管理与持续运营机制，客户画像覆盖率从 0 提升至 80%+，推动客户关系企业化经营。

🤖

AI 驱动市场运营体系

研发中标分析 Agent、AI 晨报仪表板、销售驾驶舱等数字化产品，探索 AI 在市场研究、经营分析、方案设计、知识管理中的深度应用，构建"AI + 市场运营"复合能力体系。

AI 数字化实践

深度应用大模型工具，主导研发数字化产品，构建"AI + 市场运营"的复合型能力体系。

中标分析 Agent

基于 AI 对标讯项目进行技术诊断、竞争态势分析与中标要素拆解，辅助投标决策，提升中标率。

AI 机电晨报仪表板

自动聚合行业资讯与机电领域动态，实现晨报内容的自动化生产与分发，提升情报时效。

销售驾驶舱

销售经营数据通过 ECharts/Recharts 实时可视化，为管理层提供数据驱动的决策支持。

AI 工具生态： ChatGPT Claude Codex DeepSeek Workbuddy AI Agent 工作流 Python 数据分析

教育背景

淮师

淮北师范大学

广告学 · 本科

2012 — 2016

技能与证书

五看三定三好策略 PEST 分析波特五力 SWOT 分析 GEO/SEO 优化内容营销社群运营私域裂变 SOP 标准化 Excel 高级功能 Python 数据分析 CET-4 C1 驾驶证

自我评价

11 年市场运营与业务运营复合经验，具备从战略洞察到品牌落地的完整闭环能力。在中徽机电市场总监缺位期间独立主持部门全局工作，统筹市场、品牌、销售运营、标讯管理四大模块。提炼"三好策略"营销方法论，建立市场情报体系与客户画像体系，推动数据驱动决策。

深度实践 AI 工具，主导中标分析 Agent、机电晨报仪表板等数字化产品研发。曾操盘 200W+ 粉丝企业微信矩阵，6 年 ToB 大客户开发与 SaaS 解决方案销售经验，兼具 ToB 与 ToC 双重视角。

结果导向方法论驱动执行力强资源有限条件下最大化产出

保持联系

期待与志同道合的组织交流市场战略、业务增长与 AI 数字化实践

180-1999-9636 354289171@qq.com

📍 安徽 · 合肥 💼 战略市场与业务增长负责人 🎂 34 岁